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龙族幻想手游官网内测:互聯網思維讓企業實現“以銷定產”

時間:2017-09-07 11:36:00 來源:中國青年網 作者:宋晨曦 點擊:1561

龙族幻想直播视频 www.ufhon.icu 位于拜泉縣的省級農業產業化龍頭企業鴻翔亨利米業有限公司,在探索現代農業發展新模式上采用“OEM生產+電子商務、電子商務+實體店體驗、打造自主電子商務平臺”三步走營銷戰略,走上了一條“以銷定產”的良性循環發展道路。公司董事長張洪利在接受記者采訪時說:“為了滿足高端合作商及消費者對高品質農作物的需求,我們對生產和基地進行了一系列相應的改造。比如基地內全部鋪設光纖系統,滿足用戶與基地實時視頻、交流及采集種植信息等要求;在生產上堅持不施化肥,不打農藥,不噴除草劑,采用稻鴨共育方式生產有機水稻,等等。”

如果說保證農作物高品質是立企之本,那么利用互聯網工具和互聯網思維構建企業價值鏈則是強企之策。

2014年,鴻翔亨利米業將“O2O”商業模式植入企業發展理念,同步實施“OEM生產+電子商務”、“電子商務+實體店體驗”、打造自主電子商務平臺三步走發展戰略,走上“以銷定產”發展模式的探索之路。良好的生態和品質保證,當年就吸引廣州帕斯婷商貿有限公司、深圳宜室宜家健康產業有限公司、國奧集團與公司合作,開展取長補短、強強聯合的OEM生產合作。生產出的有機大米又借助這些合作大企業的品牌優勢強勢進駐淘寶、天貓等網絡電商進行線上銷售。鴻翔亨利由此獲得“以銷定產”的第一桶金。截至目前該模式已實現銷售收入約4600萬元。

2016年,在拜泉縣政府的扶持下,鴻翔亨利米業正式與中石化集團簽署戰略合作協議,旗下品牌“易捷”成為國內唯一進駐中石化便利店銷售的有機米和綠色雜糧;至此開啟了從“田間”到“舌尖”的“電子商務+實體店體驗”銷售盛筵。北京京西區域中石化便利店曾一度出現脫銷的火爆銷售場面,公司產品也因之進駐到中石化集團網上旗艦店。據統計,僅今年上半年,中石化便利店和網上旗艦店就銷售鴻翔亨利米業的產品793.96噸,實現銷售收入1900余萬元。

在“電子商務+實體店體驗”銷售方式取得突破之時,鴻翔亨利米業探索“以銷定產”模式的第三部——打造自主電子商務平臺也在如火如荼地進行。

登錄到鴻翔亨利米業的網絡銷售平臺,記者看到產品種類繁多、特點鮮明——鴨稻米、有機月子米、五谷雜糧等產品分類清晰、市場細分精準。電商部經理白春風對記者說:“通過網絡營銷,我們不僅能直接了解客戶實際需求,及時調整銷售策略,實現產品賣得好;還能依靠大數據指標統籌規劃生產和加工,實現以銷定產。”

“三步走”戰略讓鴻翔亨利米業闖出了互聯網營銷的新天地,更品嘗到市場配置資源的甜頭——由于互聯網營銷提升了企業和品牌的知名度,哈爾濱“馬迭爾”、深圳“華南城”先后與公司達成“集團定制”銷售協議。兩家企業以均價28.80元/斤的價格分別定制了260畝、380畝有機鴨稻米。目前,公司與中航青島療養院的“集團定制”業務也已達成意向。

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